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把玻尿酸生意做得和茅台一样赚钱 登上科创板后,华熙生物掌舵人这样回应

每经记者 彭斐    每经编辑 汤辉    

■相关公司:华熙生物(688363,SH)

■市值:639亿元(截至7月27日)

■核心竞争力:掌握具有自主知识产权的核心技术,并实现多元化应用;拥有高效的研发体系,具备持续创新能力;具备强大的产业化和商业化能力等。

■机构眼中的公司:全产业链布局,透明质酸龙头企业;处于风口上的行业,前景广阔。

提起透明质酸(俗称玻尿酸),爱美人士必不陌生,它主要应用于医疗美容、护肤品等领域,曾有女明星称其为“上帝的黏土”并广为传播。

但不为人知的是,玻尿酸的全球市场供应主要在中国山东,而云南姑娘赵燕也是在20年前偶然进入这个行业。

2018年,赵燕与一众科研人员共同打造的华熙生物占据了玻尿酸原料市场36%的市场份额,2019年,华熙生物登陆科创板,目前市值已超过600亿元。

从科学家集资企业到逼退国际对手,从竞争中人事振荡到并购行业老四,从港股9年长跑到领军A股科创板,全球玻尿酸龙头的掌舵者是如何面对这一路艰险?曲折的商业和资本抉择背后又有着怎样的考量?

7月中旬,《专访董事长•第三季》栏目独家专访华熙生物董事长赵燕。她并未满足当下取得的成就,对于未来,赵燕有自己的思考和判断,而战略之外的诱惑,赵燕很坚决——“一概不做”。

打开视频,听赵燕谈公司的科技创新性

论并购:与战略不吻合的事“一概不做”

梳着两个马尾辫的赵燕,看似柔弱,但在下属眼里,她做事相当果断。

最新的案例是,在登陆科创板不到一年之际,已经身为玻尿酸寡头的华熙生物,瞅准机会将行业老四纳入麾下。

7月11日下午两点,是赵燕与《每日经济新闻》记者约定的采访时间。见面前,赵燕刚从200多公里外的东营赶回济南,而她到东营,是为了给东营佛思特生物工程有限公司(以下简称“佛思特生物”)的员工开动员大会。

一个多月前(6月5日),华熙生物与佛思特生物管理人及东辰控股集团有限公司(以下简称“东辰集团”)签署了相关协议,约定以2.9亿元收购佛思特公司100%股权。

东辰集团如今虽陷破产重整窘境,但其旗下佛思特生物在玻尿酸领域的地位却不容小觑。天风证券的研报显示,在目前全球玻尿酸市场竞争格局中,华熙生物是世界最大的玻尿酸生产及销售企业,2018年销量占比为36%,东辰生物(即佛思特生物)以8%的市占率排名第四。

在7月10日的动员大会之前,6月30日签了正式合同,7月1日正式去接收。赵燕此行还拿到了佛斯特生物的全部公章。按照她的规划,停产多时的东辰生物,将在华熙生物接手一个月内,也就是7月底正式复工。

“从2018年以后一直处于(原材料)产能不足,所以我们就放弃了一些市场,主要是保证医药级的,还有一些大的企业的功能性护肤品客户的需求,主动放弃了一块市场。”赵燕向《每日经济新闻》记者说,并购东辰生物,就是要把失去的市场拿回来。

过去一年,随着华熙生物、昊海生科在科创板上市,以及鲁商发展收购行业老二山东焦点生物科技股份有限公司(以下简称“焦点生物”),因资本的涌入,不少业内人士开始担忧,市场竞争加剧,行业格局恐生变动。

“有友商进来参与竞争,对市场和消费者都是好事,这样的话,产品用途会更加广泛。”华熙生物一位高管曾向《每日经济新闻》记者表示,玻尿酸市场不断做大,离不开竞争。

事实上,在鲁商发展之前,华熙生物也曾关注到焦点生物这个标的,但彼时,忙于登陆科创板的华熙生物,让鲁商发展捷足先登。

对于并购,赵燕也表达了认同。“其实行业这种良性的并购,我觉得只要符合公司大的战略的并购,我自己还是觉得是比较认同的,我们也会这么去做。”赵燕说。

不过,她的这种认同,也具有选择性:“我们不太会去做那种就为了大而大,和自己的战略不相吻合的这种并购,华熙生物不会去做。”

今年,赵燕将华熙生物的10年战略,做了一棵“生命树”。用她的话讲,离开“生命树”的事,他们一概不做。

忆创业:投资华熙生物后自掏腰包聘总经理

赵燕和华熙生物的故事,得从二十年前讲起。

2000年下半年,在地产和投资领域已斩获颇丰的赵燕,偶然间认识了到了郭学平等一众山东生物药物研究院的科研人员。

那时候,国内的美业发展处于初期,普通人根本没听过的玻尿酸,还是一个看不见前景的行业。在实地接触中,如今已是华熙生物首席科学家的郭学平,在不经意间说出的“一个玻尿酸分子能锁住1000个水分子”,被商业嗅觉敏锐的赵燕捕捉到。

上世纪70年代,透明质酸价格远超黄金 

当时,由山东生物药物研究院的科研人员集资成立已一年多的华熙生物(彼时名为福瑞达生物化工有限公司)前后投入了800多万元,却依旧处于亏损状态,打算寻找新的投资人。赵燕了解的信息是,科学家集资搞的企业,在成立后的两年间,已经亏得差不多,净资产也只剩了不到300万元。

学生物出身的赵燕认为,人的皮肤问题,主要就是水油不平衡所导致,无论是长斑,还是长痘,包括脱发、头皮屑等都是这个问题。因此果断地做出了投资决定。

赵燕向《每日经济新闻》记者回忆说,当时有投资人准备按总投资的8折价格收购这家企业,但她在没有尽调的情况下,开出了总投资1.5倍的价格,拿下50%的股权。

很多人都觉得这个老板挺“傻”的。不过,随着2001年1月3日资金到位,赵燕正式入主公司。接管公司后,她做的第一件事是花50万元年薪聘请了一位总经理。